So verbessern Sie Ihre Verkaufserfolge

So verbessern Sie Ihre Verkaufserfolge

Der Verkauf ist eine der wichtigsten Aufgaben für jedes Unternehmen oder Selbständige, unabhängig von der Art. Um Erfolg zu erreichen ist elementares Wissen notwendig.

In diesem Artikel erklären wir einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen helfen können, Ihren Verkaufsprozess zu verbessern wohl wissend, dass es nicht die einfachste Aufgabe für Selbstständige oder KMU ist.

  • Lernen Sie den Markt und Ihre Mitbewerber kennen
  • Vergessen Sie nicht Ihre Produkte / Service online anzubieten
  • Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden durch guten Service
  • Machen Sie Ihr Unternehmen einzigartig – Sie sind es selbst auch !

Es ist wichtig für alle selbstständigen, geschäftlichen oder kommerziellen Unternehmer den Markt und etwaige Mitbewerber gut kennen. Sie müssen daher genau wissen, wer Ihre realen und potenziellen Kunden sind und welche Konkurrenten oder Unwegsamkeiten / Gefahren es gibt. Lernen Sie Ihre Mitbewerber kennen und verschaffen Sie sich einen Überblick über deren Service. Nur so können Sie sich abgrenzen.

Eine gute Studie über den Markt (die Marktsituation) durchzuführen kann vielfach ganz einfach online erfolgen. Dies sollte kein wissenschaftliche Abhandlung sein, sondern vielmehr lediglich einen Überblick verschaffen um eine gute Geschäftsstrategie zu erarbeiten. So kann das Verkaufsziel besser erreicht werden und häufige Fehler vermieden.

Lernen Sie von Anderen auf dem Markt und geben Sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Stärken zu, damit Ihres Produkt oder Dienstleistung Ihres Unternehmens einfach differenziert ist.

Vergessen Sie nicht Ihre Leistungen auch online anzubieten

internetverkauf

Internet-Verkäufe sind heute wichtiger als herkömmliche Möglichkeiten. Immer mehr Menschen kaufen online ein oder mindestens überprüfen das Produkt, bevor sie einen Kauf tätigen. Die potentiellen Kunden lesen sehr oft die Referenzen und vergleichen die Produkte und Dienstleistungen, um eine möglichst günstige Leistung einzukaufen. Es ist also sehr wichtig ein gutes Bild von Ihrem Unternehmens zu vermitteln.

Oft genügt es nicht einfach eine attraktive Website haben. Denken Sie weiter und nutzen digitales Marketing und auch alle verfügbaren sozialen Netzwerke sowie Marketinginstrumente wie E-Mail oder Affiliate-Partnerschaften.

Das wird dazu führen, dass Sie einen viel weiteren Kundenkreis erreichen können, die ohne diese Hilfsmittel unerreichbar bleiben. Zudem haben Sie dann die gleiche Reichweite und Erfolgschancen wie Ihre größten Konkurrenten. Denken Sie auch an den Online-Verkauf, der auf Ihrer Agenda nicht fehlen darf.

Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden

Demonstrieren Sie Vertrauen und Aufrichtigkeit mit Ihren Kunden. Achten Sie darauf, Ihren Kunden nie das Gefühl zu geben, dass Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ausschließlich deswegen verkaufen, um möglichst viel Geld zu verdienen und somit eigentlich kein Interesse an den Kunden selbst haben. Interessieren Sie sich für die Bedürfnisse des Kunden und spielen Sie mit offenen Karten. Es hat keinen Sinn Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die Ihren Beschreibungen nicht entsprechen; der Verkaufserfolg wäre nur äußerst kurzfristig…

Vernachlässigen Sie nicht Ihre Website und Marketing-Aufgaben. Es gibt spezifische Techniken, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Danach bemerken Sie den Anstieg Ihrer Online-Verkäufe.

Machen Sie Ihr Geschäft etwas anderes

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Auch wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung seit einiger Zeit auf dem Markt ist, müssen Sie den Kunden immer wieder auf’s Neue interessieren und überzeugen. Dies muss nicht nur ausschließlich mit der originalen Leistung selbst zusammenhängen; es können auch allgemeine Informationen oder Tips sein.

Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihnen deren Bedürfnisse am Herzen liegen und für Sie das Wichtigste sind. Fragen Sie Ihre Kunden wie zufrieden Sie mit Ihren Leistungen und Ihrem Service sind. Wenn Ihre Kunden der Überzeugung sind, dass sie diesen Mehrwert nicht anderswo finden können, dann haben Sie einen treuen Kunden gefunden, der Ihre Leistungen immer denen der Mitbewerber vorziehen wird und gleichzeitig als Promoter Ihren Service weiterempfehlen wird !

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